投资必看,得 TO B者得天下,未来10年的中国红利在这里

发布日期:2020-05-17


“未来10年的中国红利在企业服务”。最近,中国最“出圈”的风险投资人之一朱啸虎在不同场合频频如此发声。


      如果你仔细观察,会发现过去一年,创投圈关键词大面积换血,从“流量”、“GMV”、“估值翻倍”一夜变成“效率为王”。此起彼伏的企业服务、5G、工业互联网论坛代替了前两年最热闹的社交电商、新零售和文娱,一场轰轰烈烈的To B投资人大迁徙开始了。

“对于投资者来说,To B是一座新矿”。


       什么是To B,简单说,To B指不面向C端(customer)消费者、而面向企业端(business)的一切产品和服务。在这里出一道考题:宏鸿集团的主要客户群体为党政机关、金融系统、政法系统、教育系统、大型企业等,是TO B还是TO C ?答案,显而易见。


虽然TO B是一座金矿, 但也不一定人人可挖。已经开始的toB投资时代,对于投资机构整体判断力的要求变高了,同样投资机构对企业的要求也同样会高。


TO B 投资人看重什么?


第一是市场规模

如果企业所处的不是一个大行业,市场规模小,客观来说,企业就不太容易做得很大,所以投资者的态度也会相对谨慎。


第二是服务能力

投资者会比较关注企业的大中客户,不是嫌贫爱富,更多是考虑其本身的能力,能够服务大客户,说明这个企业的能力很强,比较容易形成一个长期的壁垒。


第三是团队

人是最大的变量,所以最关键。投资人会考虑选什么赛道是风口,有前途,然后再看什么人能跑出来。



宏鸿优势



      根据国家统计局,2018年我国餐饮行业收入突破4万亿大关,达到42716亿元,同比增长7.75%。2019年1-10月全国餐饮收入36932亿元,与去年同期相比增长9.4%。预计2020全年市场规模将达5.1万亿元,2022年市场规模将突破6万亿元。而这其中餐企食材成本占比约四成,因此食材配送行业发展广阔,市场空间巨大。


目前国内食材配送行业集中度低,企业数量多规模小,没有一家公司市场份额超过1%;前十强市场规模占比不到6%,数据背后传达的深意,不言而喻。


      宏鸿深耕行业24年,目前已有一定的品牌影响力。历年来成功服务国内外各行各业客户达13000多家。先后获得广东企业500强、广东省重点农业龙头企业、广东流通业100强、深圳菜篮子基地、2019年度广东诚信企业等荣誉资质,其背后的团队和服务能力可见一斑。


宏鸿顺势而为


宏鸿集团现有下属分/子公司30余家,在未来的5年发展规划中,集团下属分公司将达到50个,以华南华东华中为中心,逐步向华北、东北、西南等全国市场纵深推进。目前宏鸿集团全面启动事业合伙人招募计划,邀您共享24年农产品配送发展成果和事业梦想!


八大支持举措,助推新公司快速健康发展


       集团本着“诚信、共享、共赢”的合作理念,将共享20多年来积累的品牌、经验、资源。其中包括品牌赋能、市场赋能、运营赋能、IT管理赋能、供应链赋能、定制赋能、金融赋能等创新型、差异化的产品与服务等8大举措,利用信息化管理,互联网+模式,助力农产品配送同行实现转型升级,更好地满足B端消费客户的消费需求,帮助合伙企业成长为区域领军企业,跨区域发展,实现公司资产证券化和个人价值的提升。

机会是留给嗅觉敏锐的人的,面对蕴藏未来黄金十年的这口富矿,你不想挖吗?



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